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网络营销(五):营销体系
 时间:2014-04-23 07:45:00 作者:上海网站制作

营销职能

  1.网络品牌创建

  2.网站推广

  3.信息发布

  4.销售促进

  5.网上销售

  6.顾客服务

  7.顾客关系

  8.网上调研

  9.信息搜索

体系结构

  1.企业内部网络系统

  2.企业管理信息系统

  3.网络营销站点

  4.支付与配送

  5.网络营销组织与管理人员

基本原则

  清华大学总裁班特聘网络营销专家刘东明在《网络整合营销兵器谱》中指出,网络营销网络营销界中,传统的营销经典已经难以适用。消费者们君临天下,媒体是传统传播时代的帝王,而YOU才是网络传播时代的新君!在传统媒体时代,信息传播是“教堂式”,信息自上而下,单向线性流动,消费者们只能被动接受。而在网络媒体时代,信息传播是“集市式”,信息多向、互动式流动。声音多元、嘈杂、互不相同。网络媒体带来了多种“自媒体”的爆炸性增长,博客、论坛、IM、SNS、NNT……借助此,每个草根消费者都有了自己的“嘴巴”和“耳朵”。面对这些“起义的长尾”,传统营销方式的“狩猎”要变成“垂钓”:营销人需要学会运用“创意真火”煨炖出诱人“香饵”,而品牌信息作为“鱼钩”巧妙包裹在其中。

优劣分析

  优势

  1、网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点,有利于提高企业营销信息传播的效率,增强企业营销信息传播的效果,降低企业营销信息传播的成本。

  2、网络营销无店面租金成本。且有实现产品直销功能,能帮助企业减轻库存压力,降低经营成本。

  3、国际互联网覆盖全球市场,通过它,企业可方便快捷地进入任何一国市场。尤其是世贸组织第二次部长会议决定在下次部长会议之前不对网络贸易征收关税,网络营销更为企业架起了一座通向国际市场的绿色通道。

  4、服务个性化

  5、容易实现5C策略

  6、方便地获取商机和决策信息

  7、多媒体展示

  8、丰富的促销手段

  9、具有扩展性

  10、信息透明化

  11、长尾效应显著 

弊端

  1、缺乏信任感

  2、缺乏生趣

  3、技术与安全性问题

  4、价格问题

  5、广告效果不佳

  6、被动性

本文来源:上海网站制作,上海网站建设,上海网站开发,网站开发,网站制作,上海网站设计,上海网站建设公司,上海网站制作公司,上海网站开发公司
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